杭州楼市如今又出现了一种全新的“另类”卖房方式：“买我家的房吧！我们给你免费住5年，5年后如果不想要了，我们给你原房价的140%回购。”如此促销，开发商打的是什么算盘？
文／本刊记者 徐卓航
近期，浙江杭州的房价出现了不小的波动，又是降价潮、又是救市论，还有老业主维权、砸楼盘等风波。成为全国楼市关注焦点之后，杭州楼市如今又出现了一种全新的“另类”卖房方式：“买我家的房吧！我们给你免费住5年，5年后如果不想要了，我们给你原房价的140%回购。”
原来，这是杭州城西近郊一楼盘推出的促销宣传，而主导这一“诱惑”广告出台的则是多次宣称不会涉足房地产项目的杉杉集团。
回购仅限100套尾盘
据了解，杉杉集团掌门人郑永刚此前曾多次强调，杉杉不会涉足房地产项目，然而，在目前房地产市场面临下行压力之时，杉杉集团许以购房者5年140%原价回购，打的是什么算盘？
上述项目位于杭州市近郊余杭区径山镇，此前的开发商为恒和集团，公开资料显示，恒和集团有限公司是一家集房地产开发、物业管理、体育博览会等经营于一体的多元化企业集团，经营项目以上海为龙头，宁波、杭州为两翼。
据现场售楼处人员称，早在2008年前后，恒和集团就开始介入项目“恒和依山郡[最新消息 价格 户型 点评]”的开发与销售，但由于此前交通等条件尚未完善，项目并不理想。卖了5年多，还剩最后100套50平方米精装小户型等待出售，适用此次回购政策正是这100套尾房。置业顾问对记者介绍称，购买公寓居住5年后，开发商可按照购买价格的140%进行回购。
“我们现在每天都有一两百号人过来看房子，反正6月1日到现在没有一天不成交的。”对于项目推广之后的销售情况，售楼人员表示目前还剩七八十套，“这100套房子的均价7000元左右，50平方米就是35万元；买了后既可度假、疗养用，也可以纯投资。再不买就迟了。”
然而，5年后的事难以说清，万一出现风险，140%回购政策该如何兑现？对于这样的疑虑，售楼人员的回答斩钉截铁：合同上白纸黑字写着呢，不会有问题的。如果房价涨得厉害，购房者也可以选择不卖给开发商，可以选择自己继续持有或者卖给市场。
对此，上述项目相关负责人也表示，此前售出的房源以及后续待开发别墅产品，均不在此次回购范围内，这100多套房源的货值只有4000多万元，不会构成负担；推行上述回购政策，一是开发商对其项目以及后市预期具备信心，其二则是目前很多购房者处于观望中，希望通过该措施重塑购房者信心，带动成交。
曾号称不做房地产
有杭州房地产业内人士对此表示，回购销售模式并不少见，但更多是用在商业地产项目，像这样用在住宅的几乎没有，估计开发商愿意用这种模式与整个项目困境有关。业内人士进一步分析指出，上述项目处于近郊，不适合刚需购房者，而限购限贷等调控政策影响明显。同时由于开发周期较长，销售一直不温不火，不少房源变为了现房，占据了不少流动资金，该项目是试图通过回购模式撬动投资市场，回笼资金。
公开资料显示，郑永刚领军的杉杉是以资本为纽带的大型企业集群，创立于1989年，经历20年的发展，已在全国形成跨地域、跨行业的集团企业，旗下拥有102家具有独立法人资格的下属企业，产业包括服装、科技、投资、园区、贸易等，并未涉及房地产行业。早在2012年4月1日，郑永刚在博鳌论坛民营企业家圆桌会议说，“十年前不做房地产就已经边缘化了，现在再做房地产就是一个傻蛋了”，并称金融服务业未来是中国经济爆炸性增长的一块蛋糕。
那么，一度宣称不会进驻楼市的杉杉集团为何进驻这一卖了5年仍有积压的项目呢？上述项目相关负责人证实说，杉杉集团确实进驻该项目，新公司杉恒地产集团由杉杉控股51%，剩余49%归属原开发商恒和置业，而本次回购模式则是杉杉团队为主导策划出来的结果，是“用金融的思维去操作房地产”。
5月27日，杉恒地产集团总裁肖继孝也在杭州称，地产其实一直以来就是杉杉很少涉足的领域，除在宁波有些协作的资产项目以外，在他来之前，是没有的。对于此次进入房地产业务，肖继孝解释称，主要是基于对未来中国经济发展的乐观态度以及对未来人们对生活上的需求提升的一个巨大刺激。同时，虽然在楼市“下半场”进场具备一定风险，但杉恒不会做简单的传统住宅产品，“我们将更多切入生活、特色类的地产，同时它也跟金融产品做良好结合，让市场更多一种选择。”
140%回购未必划算
那么，140%回购、免费住五年这样看似“稳赚不赔”的做法是否真的划算呢？静下心来仔细想想，其实也未必。
不少专家就指出，稳赚不赔在我们国家的金融体系之内只有一种，那就是银行。除了银行存款以外，没有稳赚不赔这样的话。每年10%的利率虽说是比较合理的利率，并不算很高，对于开发商来讲也有足够的钱可以赚。但是国家并不允许以这种方式对外公开进行集资，开发商承诺将来回购，完全有可能会被国家相关部门认定是一种非法集资，“向不特定的多数人去募集资金”，而一旦变成了非法集资，就意味着合同本身不受保护，购房者最多只能拿回本金，利息将全部罚没。
不单单是开发商的承诺和合同不怎么“靠谱”。140%的回购数额也并不如何“划算”，实际上购房者仍然需要同一般买房一样，在一开始就将钱款付给开发商。而这笔钱款如果按照每年正常投资的复利计算，只需7%左右的年利率即可达到5年后140%的本息回报。乍一看这个年回报虽然高于普遍的理财投资回报，但5年后的房价会是怎样的状况呢？即使房价维持在某个相对稳定的区间内，但考虑到人民币可能出现贬值等因素，100万元的房子未来五年可能二手房市场价就不止140万元。当然，房价也存在五年后下跌的预期，不过开发商既然敢放话说能回购，自然也是看准了五年后的市场趋势。而话说回来，真的有人会住了5年之后又折腾一次毅然换房吗？
总体来说，开发商这一貌似“另类”的做法更多地是快速回笼资金和吸引眼球的“新变种”。真的要找又实用、又划算的房子，还需要购房者仔细去看了。