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房地产最大收购案满月 孙宏斌高周转下玩转产品主义

编辑:志军 来源:凤凰网房产 发布时间:2014年07月15日
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  同时掌舵两家备受瞩目的上市房企,孙宏斌近两个月一直是媒体焦点。

  距离这场中国房地产史上最大的收购案过去不到两月。目前孙宏斌担任绿城[简介 最新动态]中国非执行董事、董事会联席主席和提名委员会主席。对于孙宏斌而言,新绿城时代才刚刚启幕,他要做的事情还很多。

  接班仪式绝无悲情 宋卫平惺惺相惜力挺孙宏斌

  一切可以追溯到近两个月前。

  5月23日下午三点,杭州黄龙饭店,宋卫平和孙宏斌一前一后走进发布会现场。他们一个轻松含笑,一个略微拘谨。就在19个小时之前,融创收购绿城的消息正式公布:孙宏斌收购宋卫平、寿柏年和夏一波共24.313%的股份,与九龙仓并列为第一大股东。

  这一场颇有“谢幕”意味的发布会,却没有想象中的悲情。

  宋卫平当天状态很好,即便面对各种犀利问题依然轻松化解,还不时主动与记者开起玩笑。但在此前数月,宋卫平并不轻松,“接班人”让其苦觅许久,其中不乏央企主动求缘,挑剔的老宋几波挑选,最终还是中意孙宏斌。

  宋卫平回忆当时与孙沟通的情景:“我们直接问老孙,我们下定决心了,你要不要,如果你要的话,我们就给你;如果你不要的话,我们就去寻求其他公司或国际财团和资本。”

  孙宏斌的回答十分直接,他说要,当然要。“老孙这一点还是非常棒的。”选中孙宏斌,是由于宋在这两年多的合作中,看到了孙身上独特的东西:魄力、执行力和管理效率。

  两年来,这两位男人的惺惺相惜一直被媒体津津乐道。

  2012年的1月,融创在绿城危险的时候拉了一把,融创以5100万元的价格收购了绿城一项目51%的股权。五个月后,两个人的牵手正式开始,上海融绿平台上线——这也成为宋卫平对孙宏斌认可的最为现实的依据:2014年一季度,上海融绿以44.26亿的销售额成为上海销冠。

  能打动文人老宋的不仅仅是生硬的数字。据接近绿城的人透露,孙宏斌的等待曾令许多人动容——这可以视为一种真诚,对宋卫平的诚意与对绿城品牌的虔诚。绿城很多人都亲眼见到孙宏斌像其他人一样,等在宋卫平的门口,这时候绿城员工多少会有些尴尬,“人家也是老板啊”。但孙宏斌则会冲他们笑笑,然后一支又一支地抽烟,继续等待。

  现在,宋卫平也会跟别人讲起关于孙宏斌的很多段子,比如孙宏斌会蹲到桌子上唱歌,是“怒放的生命”,年轻时骑车七天七夜到大连看望准丈母娘,“老孙的这种疯劲是做事非常重要的东西,我们只有他的三分之一或者四分之一。”

  开启绿城新时代 孙宏斌迎接管理与产品两大挑战

  用孙宏斌的话说,尽管被绿城选中是一件骄傲的事,但也是件大难事。为此,他整整纠结了一晚上。占据他大脑的是两大必须面对的挑战:一是绿城的管理,二是绿城的产品。

  “收购绿城面对的第一个挑战是绿城的项目、城市比融创多很多,管理难度很大。”孙宏斌说。目前绿城进驻了100个城市,而融创集中聚焦在京津沪渝杭5个城市板块。

  思考一晚上后,孙宏斌给出了他的应对办法,就是将管理分为三大块:以浙江、山东、上海为中心的三大片区,“这就占了90%,所以(管理)也没有那么难。”

  而孙宏斌的另外一个挑战是保证绿城的“身”。在他看来,宋卫平已经把绿城产品做到了极致,不管谁再接手都会面临很多挑战。

  这时候他得学会平衡,平衡绿城品牌重力和市场压力——这恰恰是宋卫平最为看重的地方:“他(孙宏斌)既能造出靠谱的房子,又能把销售做得很好。”事实也证明,孙宏斌带领下的融创近年来快速成长,成为地产界少有的开发高端住宅却能实现快速周转的房企。

  在孙宏斌的判断中,绿城的问题是一万块的房子跟十万块的房子是一样的,反而小业主不一定有机会住到绿城的房子,在这种情况下,如果能在产品和市场之间做一个平衡,“可能日子会好过一点”。

  不过,对于已有的绿城产品来说,宋留给孙的价格调整空间并没有多少。孙宏斌的想法是,大多数项目都不会降价促销,但也不排除个别项目会做适当调整。

  当然,孙宏斌的管理担子还不止这些。他一方面要完成宋卫平的托付,安置好绿城的5000名员工,另一方面还要顺应市场,保证工作效率。融创速度加上绿城品质,这看起来近乎绝配,但要让这两家完全不同打法的公司真正融合、优势互补并产生“1+1大于2”的化学效应,再次考验着孙宏斌的管理智慧。

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